海景房：被收割的外地老人（上）
山东威海
拥有一套窗明几净、面朝大海的房子，曾是许多人的梦想。
事件背景
1、花100-300元即可到威海乳山旅游看房，看房先看海、销售顾问一对一盯梢，在这样的营销套路和锣鼓喧天的氛围下，许多老人在2小时内仓促成交。开发商甚至主动包办假证协助贷款，让老人们晚年背上债务。
2、多位购买乳山海景房的老人反映，购房时未能细看合同，被附加协议骗去3.5万元装修款。而开发商承诺的以租养贷、置换旅游也均未兑现。即便老人诉诸法律，也往往以败诉告终。
3、乳山海景房所谓的“升值空间”更是泡沫，当地新房与二手房价格差距悬殊，以至于高价购来的房子根本没有转手空间。
4、乳山房地产市场二十年来狂飙突进、配套设施却不完善，由此带来巨大的去库存压力。为了去库存，开发商在全国各地虚假宣传，不断收割一批批外地老人。
这个梦想在2022年7月13日即将实现时，王汉强瘦削的脸上不喜反悲，眉毛蹙成了对勾。他接到一封从山东乳山市寄过来的文件——接房通知书。
“我绝对不会收房的，哪怕一分钱都要不回来。”王汉强于3年前在乳山银滩购买了一套海景房，付完款后，他就和开发商摽上了，认为开发商虚假宣传，承诺的售后包租返利无法兑现。开发商电话多次通知他收房，都被他疾言厉色地拒绝了。
王汉强是个极富正义感的人，他的73年人生经历中有50年都奉献给了武汉基层医院，还曾因为拯救多位疑难杂症的病人，被媒体报道为基层楷模。武汉疫情爆发初，所有的医院都不接收基础疾病的患者时，王汉强自告奋勇，亲自熬药、煎药给病人。所以当他得知“被骗”时，自尊心像是被猛刺了一下。
拒绝收房的不只他一人，在武汉、长沙还有数十名老人。他们同样对开发商的行为感到愤慨，他们多次前往山东乳山上诉、信访，但都未果。
开发商早已在合同、条款中为自己规避了潜在风险。他们高价买的海景房，实际上早已有价无市，入手便大幅亏损。
老人们备感忧虑苦闷之余，没想到“面朝大海，春暖花开”只是诗人眼里的浪漫，而在现实生活里却是开发商开出的一剂致幻药。因为买了海景房，王汉强一家四口人的生活陷入困顿——70多岁的王汉强夫妇虽然有退休金，但39岁的儿子没有工作，因为外伤破坏神经系统，需要靠药物定期养护，10岁大的孙女缺少母爱——这一个缺乏中年人支撑的家庭结构随时可能崩塌。
老年穷游团背后：看房2小时必成交
王汉强萌生买海景房的想法是在2019年4月底，他当时正在武汉市中山公园遛弯儿。有人塞给他一张传单，说“100元就可以去威海旅游、看房”，传单上“乳山银滩天然海水浴场”几个大字，以及广缈无涯的蓝天碧海的配图吸引了他。
他后来去听宣讲会，天花乱坠的销售说辞更是迷惑了他的双眼。宣讲会极力畅想海景房未来的升值空间，同时还讲述买海景房享受包租返利、置换旅游的故事；为了吸引老人报名看房团，现场还推出交100元钱送海鲜大礼包、烟台苹果等优惠活动。
诱人的广告宣传语撩拨了老人的神经。王汉强，唯一的儿子二十年前因为意外，大脑遭遇撞击，神经系统受创，变得暴躁反常，动辄砸东西，常需要住院治疗，每年治疗费就要6万元左右。若是海景房真有巨大的升值潜力，或许可以待自己百年后为儿子留下足够的生活基金。
当决定跟随100元旅游团去威海时，他并没想到，自己踏上的“穷游团”几乎是一个赤裸裸的“宰客团”。他事后回想，这一切都是层层“套路”，一辈子沉迷看病救人的他，对骗局根本无力招架。
王汉强等近100名老人，于2019年5月1日下午，乘坐三辆大巴车从武汉直奔乳山银滩。一路上车程颠簸，好不容易到达乳山市，已是深夜。销售顾问并没有让老人休息，而是一对一谈话，再次重复宣讲会上的种种话术，直到凌晨。第二天一大早，仅仅睡了4个小时的老人们开始集合，被销售人员带着旅游。
所谓的“旅游”，仅是在银滩的大拇指广场匆匆转了不到半个小时，房地产销售顾问全程一对一紧紧盯着老人的行踪。还没逛完，销售人员就把他们径直带到威海辰远置业有限公司（下称“辰远公司”）的售楼部，了解一处名为“悦澜湾”的楼盘。
售楼部地处偏僻，除了停的几辆大巴车，基本上没有人。推开售楼部的大门，却仿佛走进另一个小世界，内部热闹非凡，人声鼎沸，混杂着来自天南地北的不同口音。
售楼大厅内大半个墙上张贴着巨大的广告地图，标注多个基地可以置换旅游，并嵌有几个大字：“全国一站式度假养生置换平台，一处置业处处安家”。一边是销售人员热情讲解，洗脑般的宣传语点燃了现场的热情，一旦有老人签了合同，就敲锣打鼓高声通报；另一边，一群人挤在一起砸彩蛋，不时有人赢得各种购房优惠，兴奋喝彩。
更让人心动的是销售人员承诺可以“售后包租”——前三年各支付给购房者所购居所总价的5%作为收益，合计15%，第四年至第十年期间，利润的60%作为返还老人的收益——如果贷款买房，意味着返还的租金基本可以覆盖每月应还的贷款。
这场锣鼓喧天的抢房现场营造的氛围，传递给老人的信号是：海景房买到就是赚到。诱人的广告和攀升的房价前景撩拨着老人的神经，越来越多的老人相信他们的话术，购买海景房，不仅能呼吸海滨城市的新鲜空气，也能享受到房地产市场早些年逆天改命的神话。
被现场气氛冲击得昏胀胀的王汉强深受鼓舞。这一楼盘据介绍是一线海景房，小区门外就是白银闪闪的沙滩。他相中一套75平的房子，不过他并没想现场就买，还想观望一下。
但是，后续进展根本由不得他自己。王汉强事后回忆，自己几乎是被对方释放“诱饵”弄得晕头转向，从而一步步落入陷阱的。
（未完待续）
