竞争激烈 Mango公司推出低价位策略

【记者白莉编译报导】西班牙著名服装品牌Mango（芒果）近期对外称，会持续推出一些时装感较强且更低价位的服装以刺激年轻人的购买，为消费者提供时尚、优质且具有合理价格的产品。

Mango公司自1984年在巴塞罗那的Passeig de Gràcia大道开了第一家店以来，目前已在108个国家有超过2700个销售点。但是，随着社会的发展，消费形式及需求的改变，传统的连锁服装销售已渐渐跟不上时代的步伐。而Mango不甘心因此失去年轻人市场，希望通过推出像Primark这样的低价位服装来吸引更多的青年顾客。


西班牙街头，一位女孩穿着芒果品牌红色大衣。（Getty Images）

一个名为“NewPrices”（新价格）的新系列服装已在三月份被Mango投放市场，在Mango的官方网站上可以找到这个分类，年轻消费者也可以通过这个分类发现更适合自己的服装，并方便网上购物。

此外，Mango还会以受到年轻人欢迎的活动为主题拍摄其宣传海报，比如科切拉音乐节（el Festival de Coachella）。

除了推出适合年轻人的服装外，Mango同时瞄准了网上市场。去年，Mango公司的网络销售额已占到总销售的10%，因此Mango在今年减少了原计划2200万份的春夏季服装宣传册的印刷，增加了对数字高科技项目的投资。

为了发展这个新项目，该品牌抓住了“快时尚”概念，在其网上商店和门店每15天就会有新品上架，每月都会发放一个网上宣传广告。

芒果在2014年的交易中增长超过9％，主要由于如西班牙、法国、意大利等重要市场经济复苏推动了销售量的增加，其中西班牙销量增加15％，法国营业额增长20％，意大利增长30％。